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全渠道营销“种草” 汉口北“双十一”线上线下齐火热

发布日期:2021-11-15 08:58:54    文章来源:招商武汉

    又是一年“双十一”消费盛宴。相较往年,各大电商平台纷纷提早响应、精心布局,在本月初便纷纷启动各类商品营销活动。
    作为中西部最大的商贸物流平台,近年来,汉口北坚持“线上线下结合,内外贸融合,批发与体验式消费结合”融合发展之道,“云市场”、市场采购贸易、跨境电商、直播贸易、产业互联网枢纽等创新元素聚集。
依托电商平台年度盛惠带来的话题效应和消费热潮,这个“双十一”,汉口北线上线下全渠道营销热力开启。线上电商企业、直播机构抢抓活动节点、流量红利,昼夜运转不歇;线下各实体店铺促销活动推陈出新、轮番上阵,凸显体验感、即时感,以差异化打法带动销量,彰显出传统市场数字化转型成果的熠熠生机,营造出线上线下同步火热的消费氛围。

抢抓“全民狂欢”红利

商家线上销量飘红

    11月10日晚6点,汉口北酒店用品城武汉华行家居用品有限公司直播间内,主播一边手持各色玻璃、器皿产品,一边用流利的英语向海外消费者详细介绍核心卖点,收获不少外国网友“花式求购”。“双十一”期间,华行玻璃线上所有商品组合搭配,大部分以平日价8折出售,仅10号当日场观人数便达到60万人次。
同一时段,汉口北轻纺辅料城内,诚信布料行淘宝直播间热闹非凡。店主李继琼在屏幕前一边用熟练的话术介绍着各种毛呢、双面呢面料,一旁的打印机哗啦啦地不断向外吐出实时订单,另一名工作人员则忙碌地打包、装箱,将网友已经下单的商品寄往全国各地。李继琼称,自己店铺11月1日起启动“双十一”促销,期间订单销售火热,专门拉上两个亲戚前来帮忙发货。
在汉口北鞋业皮具城热点鞋业,商户“双十一”期间联合温州厂商团队专门研发设计20余款电商特供时尚鞋,总销售额接近500万元。

实体商家借势营销

产品性价堪比线上

线上成交火爆,线下同样热闹。相较各电商平台先付定金,再付尾款的方式,汉口北线下商家营销简单直接,主要以折扣、团券、积分返现等为主,互动体验和会员活动成为了“双十一”期间引流聚客的亮点。不少商家推出的促销爆品折扣力度十足,部分特价商品甚至比线上更实惠。

在汉口北万国城,全球优品折扣店兴大仓连日来人气持续火热,吸引大量市民到店选购。11日当天正值工作日,店内仍然不断有人进出扫货、结账。徜徉店内,45个3米高的超大货架摆满了各种零食,泰国老板仔海苔卷、意大利全麦饼干、韩国网红饮料、越南Kipo面包干、德国德亚牛奶等悉数在列,全球2000+进口商品全线聚集。

“双十一”前后,这家占地1000多平米的“零食王国”被浓浓的促销氛围包围,主打的促销让利商品也覆盖零食、饮料、酒水等多个品类,价格非常实惠。一款韩国乐天妙之吻500ml苏打汽水3.5元/瓶,同款产品在电商平台8.9元/瓶;5公斤的泰国茉莉香米49元/袋,同款产品在电商平台要卖到79元/包……

“既做批发,也做零售,店内价格基本与‘双十一’线上齐平。”老板张本凯透露,该店目前处于试营业阶段,计划本月底正式开业,届时将推出更多优质好物和优惠活动。

在汉口北食品大世界,上月新开业的领秀风采商超联合采购中心,既面对专业采购商提供选品,也面对零售消费者供应零食酒水、日用品,中心整合汉口北食品行业商家商品,对接引入产地厂商资源,为市民提供一站式的“批发直采”体验。现场看到,洗发水、饼干等商品比大型连锁超市价格更便宜,会员价则更优惠。

“线下边逛边试,一家人过来体验感更足。”来自江岸的王女士表示。“双十一”前夕,汉口北品牌服装城4楼潮童街正式开业,为迎合促销热潮,各大商户纷纷延长开业活动,为街区带来源源不断的火热人气。

在誉尔赛、白小白、木朵爸爸、RMB童装集合店等新晋店铺,全店折后9折、新品5.9折扣、特价羽绒服99元起等促销活动精彩纷呈。国民童装品牌balabala也瞄准线下市场,从11月1日起开启“线上线下同款同价”促销,部分产品还推出限时秒杀价,优惠力度比肩线上。

“相比让人眼花缭乱的定金、尾款,实体店的打折信息简单明了,看好价格直接付款带走。”正在巴拉巴拉店购物的徐女士说,网上看中一款粉色羽绒服,一直犹豫不定,到店后发现价格一样。

这个“双十一”,汉口北实体商家瞄准核心客群大力开展丰富多彩的促销活动,11月接连发放的湖北消费券也有力地刺激消费,让消费者回归“线下”、爱上“线下”,充分释放的消费需求得到全场景的全面满足。