新业态 新国货 新平台 汉正街加快融入“双循环”新发展格局

汉正街“新国货”打上自主创新标签。

500年前，长江汉水交汇处的汉正街，“十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明”，成就了“货到汉口活”的商业传奇，埋下了老汉口的“商根”。

40多年前，“改革开放看深圳，对内搞活看汉正街”。这里拉开了我国城市商品流通体制改革的帷幕，成为了改革开放的试验田和风向标。

历经多轮转型升级，汉正街迈着时尚的步伐，续写500多年前“货到汉口活”的传奇。用创新驱动设计，以品牌引领市场的“新业态”，让汉正街越来越时尚；依靠“六位一体”全产业链、自主创新成常态的“新国货”，促进省域经济发展，形成国内大循环；内贸外贸“双腿走路”，商户销售翻了数倍的“新平台”，让汉正街加快融入国内国际双循环相互促进的新发展格局。

如今，汉正街服装产业规模逾千亿元，与杭派服装、粤派服装三足鼎立。时尚设计、文化创意等新业态崭露头角，开始占领产业链中高端。

今天，以“古今汉正街　货到汉口活”为主题的第四届中国·汉正街服装服饰博览会暨首届中国·汉正街电商直播节开幕。借力数字经济，助力市场重振、产业转型，万余商户将利用电商直播平台与全球客户交易互动，打造汉正街“买天下、卖天下”的新金字招牌。

时尚汉正街，向世界展现疫后重振的王者之姿。

【创新驱动设计品牌引领市场】

“新业态”让市场面对疫情更从容

40多年前，汉正街拉开了我国商品流通体制改革的大幕，成为改革开放的试验田和风向标。但因种种原因，“天下第一街”的光环逐渐褪去，传统的批发生意越来越难做。

经历几轮转型升级，汉正街告别卖仿造、卖贴牌、卖制造，向卖设计、卖品牌、卖服务升级，驱动汉正街业态由单纯批发零售等低端业态，向自主设计、自主品牌等产业链控制环节升级。近几年来，汉正街用创新驱动设计，以品牌引领市场，服装产业规模逾千亿元，时尚创意站上产业链中高端。

向时尚设计、文化创意等“新业态”的转型发展，也让商户们在面对疫情冲击时更从容。快速地转变销售平台，尝试电商直播，大部分商户销售恢复过半，更有商户不仅实现了“零库存”，销售同比还增长了20%。

“几个仓库全部都卖空了。”汉正街的80后设计师张磊，面对疫情冲击，借力电商平台精准营销，不仅实现了“零库存”，上半年销售同比还增长了近20%。

能在危局中闯出一片新天地的张磊，是汉正街历经多年向时尚设计、文化创意等新业态转型的缩影。

张磊和父亲都是汉正街的个体商户。张磊的父亲从上世纪90年代开始在汉正街做服装生意，是汉正街个体商户里的“创一代”。“那个时候的业态很低端，没有设计、原创之说，什么款好卖就进什么款。”张磊说，只要肯吃苦、肯拼搏，就可以在汉正街扎下根。

“在市场中呛过水，才意识到自主品牌的重要性。”随着代理品牌的销量日益萎缩，张磊家的企业也遇到了转型发展的瓶颈。

2012年，张磊跟随汉正街市场的风向，带领企业转型，推出了自己的品牌“费德罗服饰”，随后组建了一个由20多位国内外顶尖设计师组成的“设计天团”，确保产品始终引领潮流。

复工后，他快速反应，为品牌忠实的优质客户建了三个VIP微信群，有核心客户千余人。每周在微信群里发布新款产品和直播带货，并整理每位客户的大数据信息，进行精准推荐。“被推荐的衣服没有一件退货的。”

“还在不断创新理念。”张磊说，因为是自主设计，他对自己品牌服装的面料设计理念和工艺十分专业，不仅能跟客户详细介绍，还能给客户针对穿衣搭配进行场景化“开堂授课”。

“面对疫情，我们很有信心。”张磊说，事实证明，尝试新业态的转型是对的。目前企业销量不跌反增，1—4月销售额达20余万元，而5—8月有望增长到40余万元，“下一步我们要加大投入，更好地用线上、线下两条腿奔跑，将自创品牌做大做强”。

“新业态”提供了不竭的创新动力

2019年9月27日，武汉市人民政府办公厅发布《汉正街复兴总体设计方案》，要使汉正街成为商品研发、设计、展示及交易中心，成为新技术、新产品、新业态、新模式的创新试验场。

为了强化设计创新驱动，近年来，汉正街以开放的姿态，让更多服装设计师入驻汉正街，陆续成立了汉正街时尚创意联盟，筹建汉正商学院、汉正街新民营经济发展研究中心，吸引高端人才进驻汉正街，促进了产业高质高效发展。各商城在设计人才引进上持续发力，相继设立龙腾第一大道男装原创设计中心、品牌服饰广场女装原创设计中心、金正茂商城女装原创设计中心、云尚中韩联合服装设计中心等服装设计机构，吸引近500名服装设计师扎根汉正街。

“新业态”的发展，为汉正街服装产业向品牌化、时尚化迈进提供了不竭的创新动力。

【“六位一体”产业闭环让自主创新成为常态】

“新国货”让汉正街告别“仿版”印象

水货、仿货、假货，曾经是人们对汉正街货品的印象。在很长的一段时间里，汉正街作为小商品集散中心，商户大部分都是前店后厂模式。

前店卖货，后厂囤货。没有研发、生产的能力，让自主创新、生产闭环与汉正街“无缘”。

但如今的汉正街，自主品牌不仅在多年前完成零的突破，而且逐年增加，在汉正街服饰市场中占比越来越大。汉正街逐步由过去的小商品市场发展到华中地区最大的服装产业集群。

此次首届中国·汉正街电商直播节，汉正街各大市场线上线下推介的都是汉正街的自主服饰品牌。来打货的经营者们称之为汉正街的“新国货”。

“新国货”的背后，是汉正街“六位一体”（研发、设计、打版、生产、展示、销售）的服装全产业链在湖北“1+8城市圈”内基本形成。这不仅让汉正街服装产业规模逾千亿元，与杭派服装、粤派服装三足鼎立，还促进省域经济的发展，加速形成国内大循环。

“新在设计，都是原创，新在生产，生产周期快。”8月21日，从咸宁来汉正街龙腾第一大道男装浪力奇品牌服饰店打货的李先生，试穿一款夹克后当场下单全码500件。店长梅婷说，他们正在用新产品和新渠道迎接四季度的销售旺季。

“汉正街现在不只是一条街，还是一条完整的产业链。”湖北新尚浪力奇服饰有限公司董事长刘金说，浪力奇销售总部在汉正街龙腾第一大道，经

过20多年的发展，分别在东西湖、汉川、潜江等地建厂。

浪力奇的生产销售模式，是汉正街“新国货”的一个缩影。

“为了更好地承接产业转型，我们在天门设立时尚服装特色小镇，打造更先进、强大的生产后台。”龙腾置业董事长李天俊介绍，去年10月龙腾第一大道的开发运营商武汉龙腾置业有限公司投资建成天门·中国时尚服装特色小镇，定位引领时尚创意，通过统一规划、设计、建设、管理，科学布局创意设计园、生产园、仓储物流园、面料辅料园、国内外供应商采购园以及时尚生活园六大园区，形成服装全产业链式的“园中园”。截至目前，小镇已经签约42家汉派服装品牌企业。

“新国货”促进省域经济发展

历经多年发展，汉正街逐步由过去的小商品市场发展到华中地区最大的服装产业集群，不断完善汉正街+武汉城市圈区域合作，已经形成“生产、仓储、物流在外，设计、展示、销售在内”的“飞地经济”模式。“六位一体”的服装全产业链在1+8城市圈内基本形成。同时，汉正街市场周边60公里范围内，黄陂、孝感、荆州、黄冈、汉川、天门、仙桃、鄂州、潜江、洪湖等10余个服装工业园、3000多家服装企业、80万产业工人为汉正街进行服装生产加工配套，交易额逾千亿元。不仅成为武汉城市经济的重要一极，也促进着湖北省域经济的发展。

“在国内大循环为主体的新发展格局下，汉正街更要激发上下游产业链闭环的活力，助推全国服装行业良性发展。”汉正街管委会相关负责人介绍，多年来汉正街坚持自主品牌开发，彻底摘掉了仿版、水货聚集地的帽子。每家企业都有原创设计师团队和完整的产品体系，产品开发、生产、销售环节分布全国，不少个体工商户在汉正街注册企业后，将生产基地放在省内周边地市，业务扩大后，在国内沿海城市设立分支机构。

【内贸外贸“双腿走路”加快融入双循环】

“新平台”让商户销售翻了数倍

4月15日汉正街商铺复工复产以来，习惯了传统商贸模式的商户们，面临疫情的冲击，不断积极寻找、探索新的销售渠道。

线上电商直播“云卖货”，让不少商户每天的销售额恢复之前一半，更有商户甚至赶超去年，实现“零囤货”。此外，“一站式”“保姆式”跨境电商服务，也让汉正街不少商户的销售翻了数倍。

从线下内贸，年销售额两三百万，到线上外贸，两三个月销售额两三百万，销售再翻数倍。23日，汉正街动漫服装经营者尹高说起汉正街经营平台的变化，用4个字形容——“超乎想象”。现在，尹高内贸、外贸“双腿走路”，成为汉正街新旧平台融合发展、双循环互促的一个缩影。

2009年，24岁的尹高来到汉正街创业，成为一名汉正街人。尹高和家人一起，在汉正街开了一间100平方米的小厂，生产动漫服装，然后在淘宝上开了一间网店，做线上销售。几年后，生意局面打开，年销售额实现两三百万元。

做内贸的同时，尹高一直想尝试外贸出口，然而对于国际物流、海外仓、跨境支付、外汇结算、报税等问题，他完全是“小白”，没有人教，没有人扶持，这一块业务基本没突破。

2019年11月28日，武汉跨境电商服务资源中心在汉正街成立。尹高闻讯来到武汉跨境电商服务资源中心，找到运营商汉睿公司的总经理张建波。

一两周后，尹高就在跨境电商平台ebay上开店，不久就有老外下单。老外喜欢开派对，动漫服装很有市场。开店两三个月，外贸销售额就达到两三百万元，月均三四百个订单。

“从线上开店、文案设计，到货品上架、处理订单等，我就提供了公司资料和产品介绍，其他的一点没让我操心。”尹高说，“一站式”的跨境电商服务，让他十分省心。“即将到来的首届汉正街电商直播节上，我们商户将借助电商直播平台和全球客户进行交易互动，大家充满了期待。”

“新平台”赋予发展新动能

2019年11月28日，武汉跨境电商服务资源中心在汉正街成立，旨在推进跨境电商服务资源集聚共享，打造“传统市场+跨境电商平台+外贸服务商”的汉正街跨境电商新模式。目前，汉正街已完成跨境电商转型的商户10余家，涵盖了厨房用具、体育用品、汽配周边、宠物用品、园艺工业等诸多品类，货值约100万美元。

除了提供跨境电商的保姆式服务，硚口区政府还协调市场开办方组织电商学院及专业机构，帮助商户进行线上培训，依托抖音、微信、腾讯等直播平台开展线上业务，适时推出“云打货”。

曾经车水马龙，熙来攘往，以线下交易为主要模式的汉正街，如今直播平台、跨境电商为老街注入新活力，赋予新动能，线上线下多平台发力，利用国内国际两个市场、两种资源，加快融入国内国际双循环相互促进的新发展格局。