“武汉智造”闪耀广交会 | 小蜡烛两代外贸人，接力情牵广交会23载

“武汉智造”闪耀广交会

小小生日蜡烛，如何照亮全球市场？武汉一家民营企业的两代女性外贸人，用跨越23年的坚守与接力，讲述着中国制造的出海故事。

10月26日，广交会展馆内，李祺琦微笑着向一位中东客商介绍新款彩虹蜡烛。不远处，她的母亲杨晓君默默注视着女儿，眼中满是欣慰。这是母亲杨晓君第23年参加广交会，也是女儿李琪琦接过接力棒后的又一次精彩亮相。

从2002年首次参展的零客户，到如今产品遍布全球70多个国家和地区；从代工小厂到占据西班牙生日蜡烛市场55%份额的隐形冠军，武汉华泰工艺品有限公司的变迁，映射着中国制造出海的历史轨迹。

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创业维艰：从零客户到首批订单

2002年秋天，杨晓君带着自己工厂生产的蜡烛首次踏进广交会展馆。“最初我们做内销，但市场不匹配，于是决定转型外贸。”杨晓君回忆道。那时，她和丈夫刚从服装行业转行到蜡烛制造，对国际贸易一无所知。

首次参展成绩并不理想，零客户成交的尴尬局面没有击垮这对创业者。他们带着收集到的名片回到武汉，开始了一轮轮越洋电话和传真沟通。“那时候没有现在这么方便，国际长途很贵，但我们坚持每天联系潜在客户。”

转机出现在2003年。非典疫情席卷全球，国际贸易交流受阻，许多企业放弃了客户维系。而华泰工艺品却通过电话、传真等原始方式，与初期客户保持着密切沟通。正是这种不离不弃的坚持，为企业赢得了第一批国际订单。欧洲某小型批发商被他们的诚意打动，试订了一柜蜡烛产品，从此开启了华泰的出海之路。

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风雨同舟：在危机中淬炼成长

企业发展从来不是一帆风顺。华泰工艺品的成长史，更像是一部与危机共舞的奋斗史。2008年，全球金融危机爆发，国际市场订单骤减，大量外贸企业倒闭。面对困境，华泰没有坐以待毙，而是选择逆势投资。

“我们在那段时间优化产品线，增加机械设备辅助生产。”杨晓君说，“当别人都在收缩时，我们选择与客户共渡时艰。”这一决策让他们赢得了更牢固的合作关系。金融危机过后，当市场回暖，那些被华泰"雪中送炭"的客户都成为了长期合作伙伴。

同年的南方大雪灾让国内物流面临严峻考验。为确保订单按时交付，华泰员工全员上阵，步行数公里到工厂抢修设备、协调运输。“那段时间，我们真正体会到了什么叫责任与担当。”杨晓君感慨道。

2020年的疫情给武汉企业带来了前所未有的考验。停工五个多月后，华泰在剩下的七个月内，完成了相当于之前一整年的出货量。"那是我们最艰难的时刻，但也是证明自己的时刻。"李祺琦说。

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薪火相传：新一代开拓新市场

作为85后的李祺琦，是看着母亲在蜡烛行业摸爬滚打长大的。大学毕业后，她并没有直接进入家族企业，而是在外面积累了几年工作经验。“我需要证明自己，也需要用外部视角来看待这个传统行业。”

当她正式加入公司后，从最基础的业务岗位做起，逐步熟悉整个工作流程。与此同时，她也带来了新的市场理念和营销思路。“我从2016年开始参加广交会，明显感觉到客户结构在变化。”李祺琦敏锐地捕捉到这一趋势，“从最早的美国、英国、德国等传统市场，逐渐出现了越来越多巴西、阿联酋、沙特阿拉伯、日韩等新兴市场的客户。”

在她的推动下，华泰的产品线随着市场变化而不断丰富，客户结构也从小型外贸公司，逐步拓展到大型进口商，直至直接与国外连锁商超合作。西班牙连锁超市Mercadona就是典型例子。如今，该超市在西班牙及葡萄牙的1670家门店只售卖华泰生产的生日蜡烛。Mercadona的持续扩张，也推动着华泰不断提高产能。

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智造升级：小蜡烛的大梦想

在华泰的生产车间，一条条自主研发的自动化生产线正高速运转。谁能想到，这个如今在行业内拥有最多自主发明专利生产设备的企业，曾经只是一个小作坊。“为了增加产能，提高生产效率，我们开始自主研发生产设备。”李祺琦介绍，这种创新让华泰在竞争中保持了独特优势。

2024年初，武汉遭遇雪灾，华泰的厂房屋顶被压垮。面对灾难，他们选择积极应对，在重新修缮的过程中，顺势升级了工厂的基础设施。“我们在保证安全的同时，也提升了工作环境的舒适度。”李祺琦说，这是企业对员工的承诺，也是可持续发展的基础。

如今，面对欧美国家关税政策变化带来的新挑战，华泰再次展现出应变能力。“挑战中往往孕育着机遇。”李祺琦表示，在本届广交会上，他们看到了来自“一带一路”沿线国家、RCEP成员国等新兴市场的巨大潜力。

从母亲23年的坚守，到女儿的创新接力；从零客户到全球市场，从代工生产到自主创新，小小的生日蜡烛，照亮的不只是生日蛋糕，更是一个中国民营企业的全球梦。“我们对质量的坚持会一直延续，并会持续增加机械生产设备，提高产量的同时提升产品质量。”李祺琦说，“让中国制造走向世界，这是我们两代人共同的愿望。”