加油站设展台 生产线开直播 各方铺路助外贸企业挺过阵痛期

5月23日，在中国石化武汉菱角湖加油站，顾客走进易捷便利店，迎面便是展台。“外贸优品、易捷内销、关税挡路、易捷铺路”16个大字赫然入目。

“这是公司向全省的外贸企业发出合作邀请后，首批引进的产品。”加油站工作人员介绍。湖北日报全媒记者看到，展出的商品有屈姑橘子罐头、卧龙锅巴等食品，有些商品包装盒上还专门印上了“专注欧美、出口标准”字样。外贸转内销商品放在最显眼的位置，时不时有顾客顺手买走一件。

“我有易捷店，谁有滞销品？”4月21日，中国石化湖北石油易捷分公司发布《外贸转内销合作招商公告》，开放绿色招商通道，涵盖粮油副食、休闲食品、日用百货、水饮和汽车用品等多个品类。

该公司已在全省精心筛选了50家核心门店，打造“易捷外贸优品专区”，配套推出“优品焕新计划”，开展“外贸优品会员日”，提供满减折扣、买赠礼遇，支持外贸商品销售。

目前，湖北易捷已引进屈姑脐橙系列产品、九珠咸皮蛋和卧龙锅巴等3家外贸企业共计36个单品，随州品源香菇酱、孝感米酒麻糖和宜昌一致魔芋等3家外贸企业31个单品也即将引入门店销售。

5月23日12点，由武汉乐淘互娱科技公司服务的华润万家“助力外贸转内销”专场直播在抖音平台准时开播。叠加流量扶持、佣金减免、专项补贴等多重buff，直播3个小时后便上榜当天“全国日用商超榜第3名”。

“活动会持续到5月底，我们动员了5万多个合作达人账号，通过短视频矩阵宣介产品，并通过高频直播将外贸商品快速上架、铺货入市。”乐淘互娱负责人陈建武介绍，“过去，外贸企业找上门的很少，但从今年2月底开始，每个月都有七八家专做出口的企业来找我们。”

为更好服务这类客户，公司专门开了“外贸专区”，调动10余个短视频账号和2个直播账号精准对接外贸客户，累计覆盖粉丝超500万，实现销售额突破2000万元。

“外贸企业普遍面临品牌认知度低、渠道经验缺失的痛点。”湖北省直播电商协会秘书长陈立武透露，已组织123家机构及达人参与“出口转内销网上行”活动，包括涛总裁、浠水兰姐等12位“荆楚E商助农团”成员，已为26家外贸企业完成带货。

陈立武建议，外贸企业可以在生产线、仓库等实地开播，尝试布局视频号、小红书等平台，探索差异化运营路径。湖北米婆婆生物科技股份有限公司营销总监陈江华透露，今年4月，受关税影响，该公司价值50余万元的外贸订单遭遇积压危机。公司积极应对，发挥线上电商优势，通过在孝感搭建的工厂直播间，直接展示生产流程，再配合线下商超和电商渠道，当月即清空滞销库存。