生鲜小哥二次创业帮283家企业出海

17日上午，武汉青山区一写字楼48楼，猫宁科技公司总部，一间写有“北美直播间”的房间里，外籍主播苏珊手拿一盒化妆品，坐在手机前，用英语介绍说：这是来自中国武汉的美妆品牌，只需轻轻一扫，就能打造出惊艳的妆容……

北美直播间、欧洲直播间、澳洲直播间、中东直播间、东南亚直播间……10个直播间里，除了英语主播，还有说阿拉伯语、马来语等小语种的主播正在带货。

创办于2021年的猫宁科技公司，主营跨境电商一站式服务，如今已帮助283家企业走进50多个国家和地区，预计今年的销售额将超2.1亿元。

■ 初次创业亏损百万元幸获街道帮扶

35岁的创始人陈时雨来自湖北黄石，毕业于华中农业大学农学专业。因首次创业不识水性，他创办的生鲜超市，三年亏掉了近百万元。

“2019年，三家生鲜超市仅保留了位于青山区红卫路街道办事处对面的一家，我尝试向农产品供应链转型。”有一天，陈时雨鼓足勇气叩响了青山区红卫路街道办事处办公室的门，街道工作人员得知他是一名前来联系业务的创业大学生，就带他参观了单位食堂，并留下了他的手机号码。

数日后，一位街道工作人员走进陈时雨的门店，对货架上的瓜果蔬菜的产地、仓储运输等情况问得格外仔细。临别前，对方告诉他，“青山区非常支持大学生创业，有任何难处可以直接找他们”。

不久，红卫路街道与陈时雨达成街道食堂生鲜商品的供应合作，还向其他单位推荐这位创业的年轻人。到2021年，陈时雨已将新鲜果蔬送进武汉60余家企事业单位食堂。

■ 闯入跨境电商新赛道帮武汉企业出海

2021年，摆脱了亏损困境的陈时雨，又开始琢磨二次创业。一位去过国外的朋友在与他聊天时，随口发出一句感慨：中国商品设计新颖、品质上乘，在国外非常受欢迎。这让他眼前一亮。

陈时雨购回一批小商品，在跨境电商平台注册网店，上架商品，联系海外仓，发货……一个月后，他初步了解了跨境电商运营规则，开始招募团队，进军海外市场。

然而，作为一名缺乏经验的新人，再次遭遇风险洗礼。“一款在国内颇受欢迎的积木玩具车，我花了上百万元采购了5000台，备货至北美海外仓。没想到产品滞销，只售出10万元。货运回来不划算，就地销毁处理，也得交钱。”

这次失败经历让陈时雨意识到，不同国家市场环境及消费习惯不一样，“如积木玩具车，北美小朋友热衷动手拼装，更喜欢结构复杂的商品”。

经过深入调研，了解不同市场的不同需求，陈时雨选中的几款爆款商品开始在电商平台走红，开始有不少国内企业主动联系他，希望他能帮忙在海外市场带货。

位于江夏区的一家充电桩生产企业就是其中之一。“我们一直谋划出口，可缺乏经验，网上查询到猫宁公司可以提供跨境电商服务，就找到陈时雨。”该企业负责人王伟回忆。

陈时雨花了两天时间，帮该企业进行市场调研，最终将目标市场选定为东南亚，“在‘一带一路’的带动下，国内车企正加快全球布局，东南亚市场是国内车企重点发力的区域，充电桩市场广阔。”陈时雨与王伟沟通后达成了一致。

协助企业完成国外相关技术认证，开网店上架产品，拍摄英语、马来语、泰语、越语等语种产品宣传视频，主播工厂直播带货，外贸员24小时跟单……

“海外客户下定金生产，公司收到尾款发货。货物直达猫宁公司海外仓，客户七八天就能收到货物。”王伟感慨地说，仅半年时间，公司收获了10多笔海外订单，销售额超过千万元，其中最大一笔订单超过200万元。

如今这家企业海外短视频账号在猫宁科技公司团队手把手指导下，粉丝关注量已过万。“公司外国朋友圈、生意圈越来越大，现在几乎每周都有新订单。”王伟说道。

猫宁公司大厅内，挂着一张武汉产业分布图。图上标记着：青山区，钢铁加工、石化加工、智能制造；蔡甸区，汽车及零部件、智能家居及智能制造……

“当我最无助的时候，武汉给了我机会，也给了我归属感。希望通过我的努力，帮助更多武汉企业出海。”陈时雨说。