汉产码表登上世界骑行运动最高赛场

2012年，喜欢户外运动的杨小清在武汉创业卖户外用品。如今公司主打三个产品：码表、智能车灯、智能手表。这些不起眼的小产品，却在去年卖了3个亿，销往50多个国家和地区。

近日，杨小清和长江日报记者讲述了他的“出海”故事。

时间回到14年前。那时，杨小清刚离职，靠骑行放松心情，却被一块小小的码表“劝退”。

码表如手机大小，安装在自行车上，用于记录和显示骑行速度、里程、时间等数据。高端码表还带有导航、功率训练、爬坡规划等功能。

“那时候，运动自行车一两千元，国外产的码表居然也要一千多元。”杨小清想寻一个国产品牌，结果发现这一领域国内还是空白。

“我把国外码表拆开一看，发现这东西我们也能做啊。”杨小清毕业于华中科技大学光电学院，他又找到两位大学同班同学，一起投身骑行装备赛道。

2013年，第一款黑白屏码表诞生。

产品有了，如何把产品卖出去？3人开起了淘宝店，订单虽不多，但给了团队信心。他们开始迭代产品，跑武汉的自行车实体店上门推销。国内市场刚有起色，杨小清就将目光投向海外。公司国际业务部总经理邓阳说，起初，他们走的是贴牌路线，为巴西、捷克的码表品牌做代工。

与他们合作的海外品牌中有不少头部企业。从原材料采购到生产流程管控，这些品牌的流程体系都很标准，对产品的要求也更严苛。合作中，他们的产品质量经受住了考验。

2018年，他们决定带着自己的产品进军欧洲市场。“外国人对中国品牌一开始也有顾虑，认为便宜的产品价格没保证，我们只能靠产品说话——同水平的产品，我们的功能更强，续航时间更长，价格也更低。”邓阳说。

一年多后，公司品牌“iGPSPORT迹驰”码表已在西班牙500余家自行车店进行销售，线上销售也保持增长。

拿下西班牙市场后，他们开始进军法国、德国等欧洲国家，一步步打开欧洲市场。

码表虽小，但“出海”遇到的问题也不少。

比如语言问题，“码表里的专业术语太多了，我们最初用谷歌翻译，发现不行。又发给经销商校对，但效率太低。”邓阳说，后来，公司先后招聘了日语、韩语、西班牙语等小语种销售，将专业术语做成了字库。

为了在海外推广产品，他们起初的宣传视频都在国内拍摄，由中国人出镜，效果很一般。后来，他们与海外骑行博主合作，扩大了产品影响力。

2021年，为更好地做好用户服务，摆脱对经销商的依赖。公司决定，直接对接消费者。这一年，公司砍掉国内线上经销商，上线品牌直营店铺。2022年，公司又在亚马逊、速卖通等国外购物平台上线官方店铺。

2023年，公司又推出智能车灯；2024年，公司上线专业运动手表，面向骑行、跑步等专业运动场景。

去年11月，公司品牌“iGPSPORT迹驰”签约法国世界巡回赛大环赛车队——安盟-FDJ车队，登上了世界骑行运动的最高舞台。

“去年，公司产品卖了100多万台，销售额破3亿元。”杨小清说，经过14年的发展，公司产品已销往50多个国家和地区。