外商携项目寻“中国服务” “一对一”洽谈成效斐然

6月16日至18日，第十五届中国国际服务外包交易博览会（以下简称“服博会”）在武汉光谷科技会展中心举行。作为本届服博会重点环节，数字贸易和服务外包“一对一”项目对接洽谈会于展会开幕次日启动，成为全场人气最高、合作实效最突出的板块。

数字贸易和服务外包“一对一”项目对接洽谈会举办 摄影 高钰姗

本次洽谈会采用“前期需求征集+智能配对”模式，所有对接均围绕真实业务需求展开，有效降低了企业出海的信息成本与沟通成本。洽谈内容覆盖人工智能解决方案、数字孪生平台、跨境电商平台运营、智能制造系统集成等前沿领域，充分契合当前全球产业数字化、智能化转型趋势。

双方代表洽谈 摄影 高钰姗

会上，来自欧洲、中亚、东南亚等地区的35家海外发包方，携74个、总金额超10亿人民币的数字贸易与服务外包储备合作项目到场，每个项目由一位外商企业负责人对接洽谈；国内科大讯飞、中软国际、博彦科技等头部服务商，以及众多本土企业积极参与，按照此前登记匹配的对接信息，在现场智能叫号系统的引导下，依次到每个项目的洽谈桌上展开业务问询介绍。一时间，对接现场人声鼎沸，讲解、演示齐上阵，近三个小时的活动累计开展150余场“酣畅淋漓”的对接洽谈。

湖北企业率先“开花结果”。坊东数字地球武汉出海节点在展会期间正式落地，并现场与中科天工、布比网络、智汇云舟、智星空间四家企业签署合作协议，合作内容涵盖智能制造与智能工厂出海、供应链金融与数字资产出海、数字孪生与智慧园区出海等领域。“我们还能派出阵容强大的业务团队来参加洽谈，对接了27组境外客户，不少项目都形成初步意向，这种方式很高效。”坊东数字科技（武汉）有限公司创始人龙克锋说。

更令人动容的是来自上海的中小企业身影。一家专程赶来的上海智慧医疗服务方案供应商，在前期通过活动官方渠道了解到埃及企业的发包需求后，发现双方匹配度极高，便毫不犹豫奔赴武汉。“供需太契合了，我们在桌上进行了非常细致的交流，接下来就是报价和进一步磋商。”企业负责人难掩兴奋地表示，这单成功率很高，将是一笔上百万人民币的订单，“就算大老远跑过来也非常值！”

此外，多家湖北本地接包企业反馈，在“一对一”洽谈会上一改过去“获客难、对接盲目”的困境，足不出户就对接了多位境外客户，部分客户已明确合作品类和采购需求，企业将第一时间跟进，全力推动落地。

74个储备合作项目、150余场深度洽谈、跨省追单的生动案例，这场“一对一”对接洽谈会不仅交出了一份亮眼的成绩单，更用企业实实在在的获得感证明：中国服务，正在全球市场赢得越来越多的信任。