汉正街年轻人把人工智能变成新同事 解锁“货到汉口活”全新打开方式

大赛现场，“长江云裳链”展示AI换衣效果视频 见习记者郭双 摄

9月2日下午，汉正街“长江云裳链”大厅，一件礼服摆在展区，旁边的屏幕上，虚拟模特已经“穿”上同款服装。选择不同人物和场景，服装便能生成新的展示效果，AI换衣吸引不少参赛选手和观众驻足。

这里正在举行2026湖北省“AI+跨境电商”创新大赛决赛。作为汉正街国际时装周的重要赛事，大赛设置AI创新、跨境电商两个赛道。记者在现场找到两名年轻选手，问起站上决赛舞台最大的期待，两个人都提到同一件事——想证明自己。

■ 去年被商户说“用不着”，今年AI换衣站上决赛舞台

站在AI换衣展示区前，柔远科技（武汉）有限公司运维负责人赵亮宇介绍，团队自主研发外贸SaaS平台“海客达（HICODA）”，希望借助AI帮助企业寻找海外客户、生产推广内容。但团队最初寻找AI落地场景时，并不顺利。去年12月，一名在汉正街经营羊绒大衣的商户提出，能不能用AI给衣服换模特、换场景。几个年轻人很快开发出AI换衣小程序，赵亮宇带着效果图来到汉正街，一家家找服装商户推销，得到的反馈却很直接：“我们用不着。”

为什么技术已经能实现，商户却不愿意用？跑过市场后，赵亮宇逐渐明白，对开发者来说，“功能做出来”意味着产品成立；但对商户来说，多一套软件还意味着重新学习、准备素材、安排人操作。“没有给他减负，反而增加了工作量。”

这次碰壁改变了团队后来做AI外贸的思路。他们发现，一些零外贸基础的中小企业缺的不只是一套软件。产品适合卖到哪里、海外客户去哪找、推广内容怎么做，都可能是问题，于是团队开始从单纯“卖工具”转向参与实际业务流程。

赵亮宇举例说，他们曾服务一家二手车出口客户，对方最初只有货源渠道，团队帮助制作推广内容、寻找并跟进潜在客户。“客户真正需要的不是一个工具，而是把事情做起来，想看到结果。”据团队统计，该客户曾在3天内获得约300个来自非洲国家加纳的询盘。

不到一年，AI换衣已经出现在大赛现场的展示屏上，赵亮宇也从挨个门店推销产品，走到了AI创新赛道的决赛舞台。如今，他想证明的不再只是“能不能做出一个AI功能”，而是它到底能不能真正帮到商户。

■ 3个人做跨境电商，让AI干重复性的工作

王文博是湖北蚁穴科技有限公司TikTok板块负责人，做跨境电商已有4年。今年3月，他和两名伙伴成立公司，目前只有3名在职人员：一人负责供应链和外部沟通，一人负责财务、数据及合规，王文博主要负责TikTok等平台运营。

做起跨境生意，他们最先碰到的是效率问题。经营拉美电商平台美客多时，商品需要大量上架，“纯人工一天最多上50条。”后来，团队借助AI开发内部程序，用于商品信息抓取、筛选和刊登。王文博介绍，现在每天可以抓取1万至3万条商品信息，经筛选后完成数千条刊登。

AI还被放进视频和广告投放环节。以前一名剪辑人员一天可能完成5至6条质量较好的短视频，现在AI先辅助生成脚本，王文博集中拍摄，“一个半小时能做30条左右”；中国进入深夜时，美国市场仍是白天，部分广告投放数据也可以交给程序辅助监测。

AI能把事情做快，却不能替他们做市场判断。创业初期，团队曾提前在美国备货一款儿童户外泡泡水，等商品运到时，销售季节已接近尾声，最终只能处理库存。此后，他们开始先测试、再备货，有稳定订单后才扩大投入。“AI能提高效率，但生意还是得自己判断。”王文博说，目前团队美客多业务月销售额约1.2万美元，TikTok业务约1万美元。下一步，公司有意向硚口区申请办公地点，希望接触更多同行、供应链和产业资源。

对他来说，8分钟路演里最想证明的，不是团队掌握了多少AI技术，而是一个3人团队，也可以借助这些工具把商品卖到海外。

（见习记者郭双 通讯员王志龙 干心怡）

【记者手记】

一个从AI寻找生意，一个从生意寻找AI

赵亮宇所在团队把AI做成服务，帮助别人寻找海外客户；王文博所在团队要自己承担选品、备货和销售风险，再用AI提高跨境运营效率。两支团队走的是不同的路，却有相似的判断：搜索、整理、内容生成等重复工作可以更多交给AI，市场判断和客户沟通仍然需要人来完成。

而他们也都在向汉正街靠近。赵亮宇去年在这里碰过壁，今年重新回来参赛，王文博考虑把公司搬到硚口区，希望靠近更多同行和产业资源。对年轻团队而言，汉正街不只有比赛，还有商品、商户和供应链，可以检验一项新技术究竟能不能真正帮到一门生意，这也让“AI+跨境电商”出现在汉正街国际时装周上有了更具体的意义。

过去人们说“货到汉口活”，如今，来到汉正街赛场的年轻人想证明的是：当新的工具和渠道加入进来，一支三四人的小团队、一个传统商户，也有机会把货卖得更远。

（见习记者郭双）